从媒介迭代到健康理念改变，从医改推进到医疗产品涌现当前生物医药行业的品牌营销正在面对新挑战，需要探寻新方法，努力把握新机遇。

　　7月27日，备受瞩目的“2024中国疫苗行业营销年会”在北京举行。此次年会汇聚了疫苗行业的从业者和专家，共同探索疫苗行业的营销策略，为企业稳健发展注入强劲动力。

　　会上，中国疫苗行业协会市场委员会秘书长刘永超、医药行业资深顾问陈郭健、赛诺菲疫苗中国首席业务官张明峰、威斯克生物副总经理李卫东，以及来自欧林生物、中慧元通、康华生物、瑞思无限、天驰君泰、浙江中医药大学、碧迪医疗等公司的相关专家分别做了主旨演讲，分享了他们对于疫苗品牌营销创新的独到见解与实战经验，给行业带来了新的启发与思考。

　　流量对于品牌营销的价值，在快消、汽车、电子等行业已经被反复验证。谁能更好地解开流量方程式，就能更好地推进品牌建设，获得更好的销售转化。但在当前，流量成本高、多平台如何选择协同、特别是合规监管限制，都是疫苗行业面对的共性问题。针对行业痛点，瑞思无限品牌营销总经理张光辉立足多年生物医药企业营销经验，现场分享了破题方法热点事件营销。

　　张光辉认为，在合规操作的范畴之下，热点事件营销具有高产出投入比、强大的渗透力、长尾效应等多重优势。张光辉现场分享了多个案例，让大家感受到热点事件营销对于品牌声量和销量提升的独特价值。

　　面对热点，作为品牌方该如何推动事件营销，张光辉给出了他的方法论，概括为“4个阶段和3种模式”。他以过往实操案例，详细分享了不同品牌建设阶段、不同条件下都可以通过哪些思维和方法来实现事件营销，完成疾病科普等品牌建设目标。这些案例不仅展示了热点事件营销在实际操作中的有效性，也为其他疫苗品牌提供了可借鉴的宝贵经验。在生物医药舆论场深刻变革的背景下，疫苗企业或许可以从中找到破局之道。

　　有了流量就真的有了一切吗？至少对于疫苗企业来说，流量的获取只是达成了品牌推广的第一步。毕竟，疫苗不是快消品，其背后承载着公众对健康与安全的深切期望。

　　因此，将短暂的流量转化为长期的“留量”即建立持久的消费者关系和品牌忠诚度，才是疫苗行业破局的关键。

　　张九游娱乐光辉认为，为疫苗产品打造私域阵地，进行长期的疾病知识科普，是实现流量到留量转化的关键。他提出，应利用热点事件标签化，便于健康科普信息传播与定位，再通过权威媒体深度疾病科普的助力，使热点事件的影响得以持续，从而拉长流量的生命周期，扩大品牌影响力。

　　但单一的热点营销并不足够。张光辉分享，整合传播营销才是长远之道。通过协调各项品牌传播项目，形成合力，不仅能吸引更多自然流量，还能在不增加费用的前提下保持品牌热度。最终，这些流量将转化为网络记忆和品牌资产，为品牌的持续发展打下坚实基础。

　　在疾病科普的过程中，张光辉特别提到品牌方要避免自嗨，始终以消费者/用户视角为出发点。在科普过程中，要放弃九游娱乐讲“行话”，创意创新之下讲“人话”，进而把专业枯燥的学术语言变为通俗易懂的大众和网络语言，能产生情绪共鸣和价值认同，提高传播效率。通过全流程的整合传播营销服务，可以帮助疫苗品牌把各品牌传播项目成群结伴，各司其职但目标统一，拉动更多自然流量的加入，实现费用不增，效果倍增。

　　任何事物都有两面性。在策划和运用事件营销这个方法时，也需要同等关注到这并不是短期战术动作，而是要同公司长期品牌战略规划统一起来，把事件营销变成其中一环，切忌生搬硬套。张光辉提到，热点随时有，但品牌方不要为了流量而做与企业品牌和产品互不融合的事件营销，可能带来反效果。

　　对于疫苗行业而言，品牌建设已经提到前所未有的新高度，谁能将品牌真正做好，就能带动产品矩阵的立体崛起，在当前的市场竞争中获得新优势。