每个视听众区隔都代表一个市场区隔 品牌藉媒体露出在区隔中建立竞争优势(SOV, SOS) 最低投放量限制

　　好频道(2/8)，目标群设定(Targeting)准确度更形 关键，错放鱼饵将导致效果低落甚至无效 观众对到处出现的广告通常投以冷漠的态度，特 别是强销式广告

　　❖ 传播的作用在于透过媒体管道的传送，使创 意与消费者接触且产生说服作用，使其对品 牌的态度与看法从A点转移到B点。

　　传播是一种付费沟通，所有稻草杂物都是钱。 品牌传播的投资主要是花费在媒体投资上，媒体是品

　　❖以品牌设定消费群为指标， 搜寻各式适当的节目插播广告 ❖大部分的选择条件是量化， 导致品牌稀释效果

　　3. 媒体选择未能与创意整合，或形成被动安排，或求量化的 数字，而忽略质上的判断

　　4. 媒体行程安排不合理，未按照季节性或忽略时期竞争优势， 或强行拉长行程，导致冲击力降低，难以形成鲜明记忆

　　5. 以档次或金额为投资计量单位，形成主观或非专业性操作 6. 盲目相信数字，未考虑露出与收看的差距，或未能合理分

　　配到达率与频次，形成投资过度或不足 7. 以区域销售结果为媒体资源分配依据，未能以长期品牌建

　　立角度制定区域策略，导致强者越强弱者越弱 8. 强行分割预算，形成各区域投资的不足 9. 数据化与表面化，过度相信硬广告 10. 。。。。。

　　❖ 必须要有多少百分比的目标群达到有效频次 （或以上）才能符合营销需求(Effective Reach)

　　CDI：品类发展指数 BDI：品牌发展指数 品牌销售历史与资产 人口数，经济发展，自然环境等影响销售潜力的统计变项 区域铺货状况与进程 竞争状况（进入障碍） 通路费用与媒体价格（进入成本）

　　❖ 媒体投资是一种商业行为，当资源有限时 （绝大部分是有限的），基于传播目的与商 业利益，到达必率须做出理性的媒体取数量舍

　　❖ 品类关心度品牌新旧，品牌声誉，市场占有率 ❖ 竞争压力（品牌数量，广告量） ❖ 营销目的与企图心

　　❖ 媒体特性与接触关注度（电波／平面） ❖ 媒体行程与排期 ❖ 广告干扰度

　　大众市场分解，分众市场形成，大众的概念不再 是原型的大众，而是由各分众所组成的大众

　　❖ 当收视族群在统计层面与心理层面变成具像 时，其需求与传播说服角度即相当明确

　　媒体类别(Media class) 与媒体载具(Media vehicle) 电波媒体与平面媒体 单一媒体与组合媒体 不同的媒体对创意的承载能力不一，不同的创意策略需要不同的媒

　　根据品牌营销需求，将广告讯息透过大众媒体的 传达，向目标消费者发布，藉以改变消费者对品 牌的态度与看法

　　❖ 节目的收视群组成可以解释为一群具有类似生活型态与心理 层面的人共同选择了该节目收视，造成该节目的收视率，也 造成市场区隔(market segment)

　　❖ 借着对收视群区隔深入的理解，精耕收视群区隔，争取品牌 在区隔内优势，集结各区隔优势形成全面优势

　　每收视点的购买成本提高，每百分点知名度所需 成本提高，媒体投资对销售回馈比率提高

　　通货紧缩，购买意愿下降 买方市场逐渐成形，卖方面临更大挑战 九游娱乐竞争使广告主和广告公司利润降低，入关后的竞

　　我们（消费者）建立形象就如鸟儿筑巢一样， 从我们随手撷取的稻草杂物建造而成。

　　我知道我的广告预算中有百分之五十是被浪费掉的，但我不知道是哪百 分之五十。