正所谓高处不胜寒,达到顶峰的包装业正面临着行业内卷,产能过剩,需求不竞等阵痛,转型升级迫在眉睫。特别是中小型包装企业倍感迷茫,客户订单越来越零散,智能化工厂的降维打击堪称致命,企业像一艘在惊涛骇浪中飘泊的小船,随时面临倾覆的危险。
正所谓榜样的力量是无穷的,包小编给大家提供几个真实的转型升级样本,相信能够为大家指明方向。
案例一:昆山一位包装老板,因为人工成本与环保压力太大,索性把工厂解散了。现在公司就只剩下他一个人,不养人,不交租,只保留公司。一个人跑业务,接订单,做设计,买材料,一个人指导供应链伙伴的工人生产。就这样的模式,一年下来轻松赚到50到100个。
案例二:深圳一家包装厂,把工厂关了,搬进了大型印刷产业园,重造组织架构,招募一帮年轻人专门从事生产性服务。他们的客户包括世界五百强,亚马逊大卖,依靠短平快的专业能力,2023年一年营收增长了三倍之多。
案例三:重庆一包装企业,以前主要通过云仓为农业电商企业提供包材配套服务。从去年开始,这家企业组建包括包装工程,创意设计人员在内的团队,专门为农业电商品牌提供一站式包装解决方案服务,营收暴增40%。
案例四:东莞一家包装集团,三年前组建了设计团队,旨在通过设计服务来获取客户订单。三年下来,业务从19万暴涨到4000万之多,其中纯粹的设计收费(做了设计打样后没有订单的客户)也有30万。
其实,这四个案例就是包装业正在大量涌现的超级个体,很多懂技术、懂设计、懂材料的老板把小工厂关掉,转型做生九游娱乐 九游娱乐官方产性服务,用自己的专业能力为品牌商提供一对一贴身服务。
包小编相信,随着终端品牌方对生产性服务的需求井喷,中小包企、包装经纪人、设计师、甚是刚走出校门的应届生,将迎来又一个黄金时期。至于如何才能接住这泼天的富贵,欢迎大家报名参加3月4日的《纸包装业数智化转型发展论坛》。
显然,上面四个案例已经给包装人指出了转型的方向,这个并不难,难的是如何转,怎么转?
企业必须改变过去代工时代构建的组织模式,打造短平快的服务能力,代替客户的包装工程师与设计师,为客户提九游娱乐 九游娱乐官方供一揽子生产性服务。在这种组织模式里,包装方案、创意设计、打造及小批量,可由自身完成,而大批量订单则外发给有成本竞争优势的代工厂加工。
关于增量市场,包小编曾有专门的文章,大家可以点开浏览。2024年包装人必须抓住的八大行业,一定会火
下面,包小编要特意为大家介绍两个增量市场:1、新注册的品牌企业;2、数字营销驱动型企业。
截至2023年9月底,全国登记在册民营企业数量超过5200万户,民营企业在企业总量中的占比达到92.3%。前三季度,全国新设民营企业706.5万户,同比增长15.3%。
企查查数据显示,2023年1-11月我国跨境电商企业注册量达14445家,同比增长38.2%,已超2022年全年新增企业数量。
商务部今天发布的数据显示,2023年,全国新设立外商投资企业53766家,同比增长39.7%。
我们再看另一个有说服力的案例。门店数翻倍,净利爆涨600%,瑞幸接住泼天富贵!或带来又一次商业大繁荣
作为联名营销最成功的品牌,瑞幸咖啡2023年全年推出102款新产品,产品售卖数超过20亿件,现制饮品数超过19亿杯。正是通过创意营销驱动,瑞幸咖啡一举将星巴克赶下神坛,成为国内的咖饮龙头。
CBNData回顾联名营销案例时发现,自2020年以来品牌联名数量逐年增加,年复合增长率达12.75%。值得一提的是,联名营销在2023年升温尤为明显,案例数量同比增加35.9%。
不难预测,2024年将是品牌商实施数字营销的大年,品牌商急需要大量的包装行业超级个体来提供包括包装方案、包装材料、包装设计、包装制品,以及营销物料在内的一站式服务。
对于服务型中小包企而言,除走向“云端”满足客户对一对一短平快服务外,还需要有能生产各种包装制品的低成本加工、品质优良、交付敏捷的供应链工厂。
关于包装业转型升级,若需要了解更多,可报名参加包装地带携手2024华南国际印刷展&2024中国国际标签展,共同举办的《2024纸包装企业数智化转型发展论坛》。
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